El ex gobernador de Nuevo México, Bill Richardson, en su libro How to Sweet Talk a Shark –que literalmente quiere decir Cómo Negociar con Tiburones- menciona que cuando tuvo la misión de negociar con el mismísimo Hugo Chávez (QEPD), para poder lograr una aproximación mucho más amable, amena y crear simpatía entre él y el duro mandatario venezolano, lo primero que hizo fue darle una pelota de Baseball firmada por tres jugadores de ligas mayores, lo cual agradó a Chávez.
Chávez y Richardson se conectaron a través del Baseball y la relación que se dio después fue de cooperación.
Bill Richardson afirma que en su libro se encuentran principios para negociar con elementos difíciles, jefes de estado inflexibles y dictadores. Los principios más fundamentales son:
- Respetar al otro punto de vista.
- Saber todo de la cultura e historia de la contraparte.
- Saber a dónde se quiere terminar.
- Tratar a la contraparte con respeto.
- Hablar el idioma de la contraparte es de gran ayuda.
- Dejar que "se luzca" la contrapare, no tomar todo el crédito ni la publicidad
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